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深度解析购物中心招商期rarr企划 [复制链接]

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购物中心招商推广应该如何组织实施了?下文主要以招商宣传推广方案及预算编制、整体原则、各阶段主题及节奏控制、媒体组合运用、氛围布置和形象包装等几个方面来详细介绍

一、招商宣传推广方案及预算编制

1、招商推广目的

招商推广的目的通常是扩大项目在本地区及外省市的影响力和知名度;激发商户投资欲望,搭建招商平台,鼓励和吸引商家入驻,促进招商工作顺利开展和招商任务完成;为开业吸聚人气、凝聚和营造商业气氛,确保购物中心顺利开业并保障较高的开业率;实现稳场旺场经营,打造并形成商圈效应;引导消费趋向、潮流、消费理念等。

2、推广项目概况分析

主要包括项目概况、经营定位、业态业种规划、整体市场SWOT分析及简要结论,市场消费群体分析、商业客户储备资源分析等,旨在为制定针对性推广策略的制定和实施提供依据,利于招商及项目推广的顺利推进。

3、总体推广定位及推广策略

结合推广项目的定位、主题、规划、前景等提炼符合市场推广的SLOGEN宣传语;制定整体推广策略和处于不同招商阶段、开业阶段的推广手段等。

4、推广阶段与媒体组合

从项目招商启动至项目正式开业,通常在主力店已确认情况下,招商周期为8—10个月,招商推广可划分为招商预热期、招商启动期、强势招商期、招商优化期、开业预热期、开业造势期,并根据不同阶段安排媒体选择、媒体组合、媒体发布、媒体排期计划。

5、推广内容或诉求点

一般为项目主要亮点和招商诉求点。如项目概况、功能配套、区位优势、业态组合、经营特色、招商品类、招商政策、政府支持、主力店及跨国知名品牌入驻情况、开发及管理企业的知名度和影响力、项目所带来“商圈效应”、管理团队经营服务优势等等。

6、招商推介活动计划

包括招商说明会或新闻发布会、主力店签约仪式暨招商发布会、其他招商推介公关活动等一系列招手推广活动的策划、内容、实施计划等。

7、推广费用预算

包括媒体宣传费用,招商环境布置、宣传片、资料等制作印刷费用,活动推广费用,为招商宣传和品牌推广所发生的其它费用及不可预见费用等。

二、招商宣传推广的整体原则

1、重点性原则

2、针对性原则

3、科学合理性原则

4、创新性原则(P63)

三、招商宣传推广各阶段主题及节奏控制

招商宣传推广的媒体组合总策略是:借力为先,阶段执行;新媒体为主,创新使用;公关先行,广告巩固。

四、招商宣传推广各阶段媒体组合运用

1.招商宣传推广公关活动通常包括:招商推介会、招商新闻发布会、异地招商推介会、主力店签约仪式暨步行街招商大会,以及为开业造势开展的各项公关活动。

2.招商宣传推广公关活动

六、招商现场氛围布置和形象包装

招商现场氛围布置包括三大方面:

1、项目区域布置

包括工地围挡广告、楼体广告布幅、户外广告看板、指示牌、拱门、路旗等。包装的风格要体现项目的特色,项目名称、项目标识、招商热线、开发商管理商等要注明并达到统一形象。

2、招商接待中心布置

包括接待台、形象墙、展板(包括宣传展板、效果图、平面布局图)、大屏幕彩电及宣传片、灯箱广告、透视图及项目模型、招商进度表、招商手册、场地布置等;

3、招商人员的形象包装

一般要求统一服装,统一说辞,礼仪规范,是项目形象的一个展现。

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